Zielkundenfokus.
Ein abgestimmtes Profil und Suchkriterien, die Ihr Angebot mit passenden Unternehmen und Rollen verbinden.
B2B-Vertriebsberatung · Berlin / DACH
Vertrieb verstehen.
Technik beherrschen.
Beides verbinden.
Ich unterstütze B2B-Software- und Technologieunternehmen dabei, passende Zielkunden zu identifizieren, Potenzial fundiert einzuordnen und die nächsten Vertriebsschritte umzusetzen. Mit Praxiserfahrung, technischer Tiefe und meinem eigenen Werkzeug HEX.
Der Einstieg: eine fokussierte Woche. Danach bestimmen Sie den nächsten Schritt.
DAS ZUSAMMENSPIEL / 01
Menschen × Methoden × Technologie
Erfahrung aus
Vertrieb und Marketing.
SynertradeBusiness Development & Field Marketing DACH
Management EventsSales · vom Erstkontakt bis zum Abschluss
TU BerlinM. A. Soziologie und Technikwissenschaft
01 / Ihr Einstieg in die Zusammenarbeit
Die Vertriebswoche.
Eine klare Richtung.
Konkrete nächste Schritte.
Welche Unternehmen passen zu Ihrem Angebot? Wen sollten Sie dort ansprechen? Und worauf stützt sich diese Auswahl?
In einer fokussierten Woche schärfen wir Ihr Zielkundenprofil. Ich übersetze es in eine gezielte Recherche, prüfe Unternehmen und Ansprechpartner und bereite die Ergebnisse für Ihre weitere Vertriebsarbeit auf.
Mo bis FrEin klarer Ablauf3 TermineGemeinsam entscheidenIhre UnterlagenEigenständig weiterarbeiten
Begründete Prioritäten.
Recherchierte Kontakte mit Kontext, verständlicher Einordnung und offenen Fragen für die weitere Qualifizierung.
Eine klare Übergabe.
Dokumentierte Ergebnisse mit persönlicher Einordnung. Ihr Team kann weiterarbeiten; auf Wunsch begleite ich die nächsten Schritte.
Für B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Leistungen und eigenem Vertrieb.
Produktdefinition als PDF02 / Erleben Sie die Zusammenarbeit
Ihre Rolle. Ihre Fragen.
Eine Woche mit Substanz.
Wählen Sie Ihre Perspektive und gehen Sie den Ablauf durch. Jeder Tag zeigt die Arbeit dahinter und einen konkreten Ausschnitt aus dem Ergebnis.
Illustratives Fallbeispiel
Ein Softwareanbieter will seinen Vertrieb fokussieren.
Seine Lösung unterstützt Einkaufs- und Freigabeprozesse über mehrere Standorte. Gesucht werden passende Unternehmen und fachliche Ansprechpartner im deutschsprachigen Raum.
Ihre Ausgangsfrage
Wo setzen wir unsere Vertriebsressourcen sinnvoll ein?
Ihr Angebot lässt sich in mehreren Branchen einsetzen. Sie möchten entscheiden, welches Segment zuerst Aufmerksamkeit verdient und worauf diese Entscheidung beruht.
Von der Orientierung zur Arbeitsgrundlage.
Direkt zur ErgebnisübersichtMontag bis Freitag: eine klare Richtung erarbeiten.
Montag verstehen wir Ihr Angebot. Dienstag bestimmen wir den Suchfokus. Mittwoch recherchiere ich passende Unternehmen und Ansprechpartner. Donnerstag prüfe und priorisiere ich die Auswahl. Freitag besprechen wir die Ergebnisse und Ihre nächsten Schritte.
Fiktiver Fall zur Veranschaulichung. Die Perspektive verändert den Blick auf die Ergebnisse, nicht den Leistungsumfang. Keine Kundenreferenz und keine Live-Recherche.
03 / Ihre Grundlage am Freitag
Wissen, wen Sie ansprechen.
Verstehen, warum.
Sie erhalten die Unterlagen und meine Einordnung der Ergebnisse. Damit kann Ihr Team auf der erarbeiteten Grundlage weiterarbeiten.
Angebots- und Zielkundenprofil
Welchen Nutzen Ihr Angebot stiftet, welche Unternehmen passen und welche Rollen relevant sind.
Suchstrategie und Recherchekriterien
Die gewählte Richtung und eine darauf abgestimmte Auswahl digitaler Kanäle und Recherchewerkzeuge.
Priorisierte Kontaktübersicht
Recherchierte Unternehmen und Ansprechpartner mit Kontext, begründeter Einordnung und Bearbeitungspriorität.
Vertiefte Profile und nächste Schritte
Für besonders relevante Kontakte: Quellen, mögliche Gesprächsansätze und offene Klärungsfragen.
04 / Beratung und Umsetzung
Aus der Richtung
wird Vertriebsarbeit.
Wenn Sie weitergehen möchten, setzen wir auf den Ergebnissen auf. Auch eine konkrete Vertriebs- oder Technikaufgabe können wir als eigenes Mandat angehen.
Relevanz ins Gespräch bringen.
Ich unterstütze die Vorbereitung und Umsetzung persönlicher Ansprache und halte die Erkenntnisse aus Rückmeldungen für die weitere Arbeit fest.
- Gesprächsansätze aus dem tatsächlichen Kontaktkontext entwickeln.
- Ansprache und Nachverfolgung im vereinbarten Umfang übernehmen.
- Neue Erkenntnisse in die Zielkundenauswahl zurückführen.
Wofür das gut ist: Recherche und Rückmeldungen fließen in denselben Vertriebsprozess.
Werkzeuge auf den Ablauf abstimmen.
Ich richte passende Vertriebswerkzeuge ein und verbinde sie dort, wo Ihr Arbeitsablauf es braucht. Die Auswahl folgt Ihren Aufgaben und bestehenden Systemen.
- Recherchekanäle, Kontaktinformationen und CRM zusammenführen.
- Wiederkehrende Schritte mit geeigneter Automatisierung unterstützen.
- Übergaben und die Weiterverfolgung für Ihr Team nachvollziehbar gestalten.
Wofür das gut ist: Informationen stehen für den nächsten Arbeitsschritt im passenden Zusammenhang bereit.
Aufgaben, Zuständigkeiten und technische Voraussetzungen stimmen wir vor der Umsetzung ab. Anschlussleistungen sind gesonderte Aufträge.
05 / Die Arbeitsweise dahinter
Engine
Vertriebspraxis.
Technische Tiefe.
Ein eigenes System.
Ich habe digitale Recherche, berufliche Netzwerke, Vertriebssoftware und Automatisierung über Jahre intensiv genutzt und miteinander verbunden. Ich wähle die Werkzeuge danach aus, was für Ihre Aufgabe sinnvoll ist.
Aus dieser Arbeit ist HEX entstanden. Mein eigenes Werkzeug unterstützt mich dabei, Informationen zusammenzuführen, Bewertungen nachvollziehbar zu machen und Ergebnisse konsistent aufzubereiten.
Sie arbeiten direkt mit mir.
HEX unterstützt die Rechercheauswertung und die fachliche Einordnung.
So wird die Auswahl nachvollziehbarBeispiel aus der Woche
Kontext im Beispiel
Mehrere Standorte. Zentraler Einkauf.
Diese Merkmale passen zum vereinbarten Suchprofil. Im Auftrag halte ich die Quellen der Recherche fest.
Arbeitshypothese
Freigaben könnten ein Thema sein.
Die Struktur lässt einen möglichen Anknüpfungspunkt erkennen. Ob der heutige Ablauf Schwierigkeiten verursacht, ist offen.
Nächste Klärungsfrage
Wie läuft die Abstimmung heute?
Ein fachlicher Gesprächseinstieg, der Raum für die tatsächliche Situation des Gegenübers lässt.
Vertriebspraxis × Technologie
MaximilianWagenfeldt.
B2B-Vertriebsberatung
Berlin
Verstehen. Verbinden.
Umsetzen.
06 / Maximilian Wagenfeldt
Aus der Praxis.
Mit technischem
Tiefgang.
Mein Studium der Soziologie und Technikwissenschaft und meine Arbeit in Vertrieb, Business Development und Marketing prägen meine Perspektive: Ich schaue auf Menschen, geschäftliche Aufgaben und die Technik dahinter.
Bei Synertrade führte mein Weg vom Business Development Expert über den Manager zum Field Marketing Manager DACH. Bei Management Events verantwortete ich den Vertriebszyklus von der Erstansprache bis zum Abschluss.
Parallel habe ich digitale Kanäle, Vertriebswerkzeuge und Automatisierung intensiv in der Praxis eingesetzt und ihre Verknüpfung vertieft. Dieses Wissen bringe ich heute in Ihre Zielkundenarbeit, die technische Einrichtung beim Kunden und die Entwicklung von HEX ein.
Maximilian WagenfeldtIhr direkter Ansprechpartner
07 / Der erste Schritt
Mit Ihrer Situation beginnen.
Die Zusammenarbeit konkret machen.
Die Aufgabe einordnen.
Wir sprechen über Ihr Angebot, Ihren Vertrieb und die Frage, bei der Sie Unterstützung suchen. Das Erstgespräch ist kostenlos.
Den Rahmen abstimmen.
Wir vereinbaren Suchfokus, benötigte Informationen, Umfang und Konditionen. Für die Vertriebswoche stimmen wir die gemeinsamen Termine ab.
Eine Grundlage erarbeiten.
Sie bringen Ihr Wissen über Kunden und Angebot ein. Ich übernehme die vereinbarte Recherche und Ausarbeitung und erläutere Ihnen die Ergebnisse.
Vorab gut zu wissen.
Für wen ist die Vertriebswoche sinnvoll?
Für B2B-Software- und Technologieunternehmen mit erklärungsbedürftigen Leistungen und eigenem Vertrieb. Besonders dann, wenn Sie ein Zielsegment fokussieren oder Ihre nächste Vertriebsinitiative fundiert vorbereiten möchten. Im Erstgespräch prüfen wir gemeinsam, ob die Woche zu Ihrer Aufgabe passt.
Was muss mein Team einbringen?
Ihr Wissen über Angebot, typische Kundensituationen und bisherige Vertriebserfahrungen. Gemeinsam arbeiten wir am Montag, Dienstag und Freitag; Recherche und Ausarbeitung dazwischen übernehme ich. Die passende Teilnahme und benötigten Unterlagen klären wir vorab.
Sind die Kontakte bereits an unserem Angebot interessiert?
Die Kontakte werden anhand der vereinbarten Kriterien recherchiert, geprüft und priorisiert. Ein konkreter Bedarf oder Kaufinteresse ist damit noch nicht bestätigt. Quellen, mögliche Anknüpfungspunkte und offene Fragen bleiben erkennbar, damit Ihr Team die weitere Qualifizierung gezielt angehen kann.
Sind Ansprache und technische Einrichtung in der Woche enthalten?
Die Vertriebswoche umfasst Zielkundenfokus, Recherche, Bewertung und die erläuterte Übergabe. Ansprache, Nachverfolgung sowie die Einrichtung oder Verknüpfung Ihrer Vertriebswerkzeuge vereinbaren wir bei Bedarf als anschließenden Auftrag.
Kann ich nach der Woche eigenständig weiterarbeiten?
Ja. Sie erhalten die dokumentierte Grundlage für die Weiterarbeit mit Ihrem Team. Ein Folgeauftrag ist optional. HEX ist mein Werkzeug in der Beratung; Sie müssen es nicht selbst bedienen.
Wie werden Umfang und Kosten vereinbart?
Nach dem kostenlosen Erstgespräch erhalten Sie ein auf Ihre Aufgabe abgestimmtes Angebot. Leistungsumfang, Termine und Konditionen vereinbaren wir vor Beginn. Weitere Zusammenarbeit wird gesondert abgestimmt.
Der nächste Schritt
Wo sollte Ihr Vertrieb
jetzt ansetzen?
Erzählen Sie mir von Ihrem Angebot und Ihrer aktuellen Aufgabe. Wir klären, ob die Vertriebswoche oder eine gezielte Unterstützung zu Ihnen passt.